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3個月沉淀10萬會員,看「鳥知魚」如何布局O2O?

2018-03-01 7704

根據易觀發布的《中國本地生活服務O2O行業分析2018》的研究分析。2017年,中國本地生活O2O整體市場規模沖擊萬億大關。


O2O擁有如此廣闊的市場,自然吸引了不少創業者入局吸金。但還是有不少O2O創業者表示在創業期間初期面臨以下這些痛點:

痛點一:定位不明確

痛點二:獲客難

痛點三:配送效率低、質量差


那么要如何打破這三個痛點呢?本期將結合方維O2O的成功客戶案例——鳥知魚,從推廣、定位、配送三個方面分析如何做一門成功的O2O生意!

O2O客戶案例:鳥知魚

  運營現狀:

平臺會員:10W+

訂單量:3000+


市場定位:

立足城市、面向社區

服務定位:

質優、價廉、高效、快捷


一、平臺定位:做小而美的生意


相信大家都看過不少O2O行業大佬案例,他們大多走的是重模式,業務范圍往往輻射全國,以期占領更大的市場份額。


不同于這么大咖級玩法,鳥知魚反其道而行之,走小而美的本地化O2O路線,立足城市、面向社區,發掘更多本地化玩法。


方維君認為,前期輕量級投入、走小而美的路線的確會更適合多數O2O創業者。這種模式的優勢在于:


?業務范圍小,就會減少相應的人力、成本壓力;

?本土資源多,更容易布局O2O業務。


二、分銷玩法:獲客不再是難題


經常有客戶跟本君吐槽,O2O平臺太難推了,初期人手、推廣費用都有限,實力上又比不上大平臺,想要快速發展種子用戶更是難上加難,搞不定怎么辦?分銷玩法幫你解決以上這些困惑!


鳥知魚平臺就是利用網寶(分銷)玩法帶熱了平臺的吸粉能力,寶哥、寶姐(第一級分銷員)可通過線上的社交平臺或線下地推等方式,發展新的寶粉(第二級分銷員),成功邀請寶粉后,便能獲得15%的傭金。


通過分銷玩法,鳥知魚平臺輕松通過種子會員拓展更多的注冊會員、分銷會員、商家,解決了前期平臺在用戶引流、商家入駐邀約及本地獨特貨源獲取等方面難題。


三、驛站配送:高效達成最后一公里


針對物流配送這一棘手難題,鳥知魚推出「社區驛站」這一創新配送玩法,更高效地完成最后一公里服務。


「社區驛站」到底怎么玩呢?


Step 1:

平臺可根據商圈、住宅區、CBD的分布情況添加驛站,每個驛站的配送范圍也可根據實際情況靈活設置。



添加驛站


Step 2:

會員在線下單后,就近的驛站端收到訂單消息,在驛站點進行分貨揀貨后,便能快速送貨上門。


顯然,社區驛站這種玩法就十分適用于走本土化路線的創業者。一是社區驛站都是就近配送,保證配送速度與質量;二是能擺脫第三方物流眾包平臺,掌握控制權。


本次的方維O2O成功客戶案例經驗分享就到這了,如果您想要深入了解方維O2O系統,歡迎隨時隨地call我們的方維O2O專家哦~!

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